誤區(qū)三、有專(zhuān)業(yè)知識(shí)就能做好策劃也有一部分人專(zhuān)修過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)課程，或者是科班出身，就自認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論、策劃理論的培訓(xùn)經(jīng)歷，就能做策劃，就能做好策劃執(zhí)業(yè)策劃，是需要淵博的知識(shí)，這一點(diǎn)是肯定無(wú)疑的。從事策劃并非一定要高深的理論學(xué)習(xí)，但一定要涉獵***，知識(shí)面越廣越好。因?yàn)椴邉澾^(guò)程中，必然會(huì)涉及到許多方面的知識(shí)，對(duì)這些知識(shí)如果不了解，當(dāng)然無(wú)法做好策劃。然而，有了較多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也不一定就能做好策劃。其原因是，專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)策劃而言是必需的，而不是充分條件。作為一名策劃者所具有的素質(zhì)是多方面的，具備了某些方面的素質(zhì)能力仍然是不夠的。因此，有了專(zhuān)業(yè)知識(shí)訓(xùn)練，也不一定能做好策劃工作。接之而來(lái)的是咨詢(xún)時(shí)代，咨詢(xún)時(shí)代的智業(yè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)為專(zhuān)業(yè)、行業(yè)布局的系統(tǒng)構(gòu)建。建鄴區(qū)參考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃便捷

要讓銷(xiāo)售部門(mén)及時(shí)向顧客提供他們需要的產(chǎn)品，就要讓生產(chǎn)部門(mén)在顧客需要來(lái)臨之前將相應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)；為了讓生產(chǎn)部門(mén)能夠做到這一點(diǎn)，技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)就要在更早的時(shí)候完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)準(zhǔn)備工作，能夠向生產(chǎn)部門(mén)提供生產(chǎn)技術(shù)；財(cái)務(wù)部門(mén)就要在更早的時(shí)候籌集到資金，提供給生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)或機(jī)器設(shè)備的調(diào)整，提供給采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行原料、材料、零部件的采購(gòu)和供應(yīng)；人事部門(mén)也要在更早的時(shí)候?qū)と诉M(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和崗位責(zé)任教育，激發(fā)職工提高生產(chǎn)勞動(dòng)的積極性和主動(dòng)性。建鄴區(qū)參考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃便捷只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。

國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例：黃金酒在白酒市場(chǎng)成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場(chǎng)，并定位為“送給長(zhǎng)輩保健的酒”，在2008年春節(jié)旺季一舉贏(yíng)得近8個(gè)億銷(xiāo)售額，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅。市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略，產(chǎn)品模仿（product imitation）與產(chǎn)品創(chuàng)新（product innovation）的戰(zhàn)略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過(guò)**者，但他獲得的利潤(rùn)比較高，因?yàn)樗怀袚?dān)創(chuàng)新和教育市場(chǎng)的費(fèi)用。國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例：廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略，產(chǎn)品一致，只是在包裝上形成差異，并打出口號(hào)“王老吉還有盒裝”，成功在涼茶市場(chǎng)切分出一塊陣地，盒裝王老吉銷(xiāo)售額約20億人民幣。

生產(chǎn)觀(guān)念是在賣(mài)方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時(shí)期內(nèi)，由于物資短缺，市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求，生產(chǎn)觀(guān)念在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中頗為流行。中國(guó)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)舊體制下，由于市場(chǎng)產(chǎn)品短缺，企業(yè)不愁其產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)路，工商企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)管理中也奉行生產(chǎn)觀(guān)念，具體表現(xiàn)為：工業(yè)企業(yè)集中力量發(fā)展生產(chǎn)，輕視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)行以產(chǎn)定銷(xiāo)；商業(yè)企業(yè)集中力量抓貨源，工業(yè)生產(chǎn)什么就收購(gòu)什么，工業(yè)生產(chǎn)多少就收購(gòu)多少，也不重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。其次在提高自身素質(zhì)和能力的前提下，適時(shí)引進(jìn)“外腦”。

***，強(qiáng)調(diào)操作性。在內(nèi)容上強(qiáng)調(diào)操作性，不做過(guò)多的理論分析與解釋。重點(diǎn)針對(duì)常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目的步驟、內(nèi)容以及具體撰寫(xiě)格式進(jìn)行介紹。一方面便于在校學(xué)生學(xué)習(xí)掌握，另一方面也可作為實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)的參考。第二，突出本土化。盡可能采用***的中國(guó)本土案例進(jìn)行講解，一方面方便學(xué)生對(duì)課程內(nèi)容的理解和掌握，另一方面也可以對(duì)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃工作起到一定的指導(dǎo)作用。第三，注重案例化。全書(shū)通過(guò)大量案例對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行講解，增強(qiáng)了教材的可讀性和實(shí)用性。并且在每章內(nèi)容的開(kāi)頭和結(jié)尾都安排了恰當(dāng)?shù)陌咐寣W(xué)生根據(jù)案例提供的信息，結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行思考和分析，以提高學(xué)生的實(shí)際操作 能力。然而，策劃是按照一定邏輯程序進(jìn)行創(chuàng)意的系統(tǒng)方法。高淳區(qū)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃熱線(xiàn)

有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解。建鄴區(qū)參考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃便捷

系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者需求上發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望。《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》主要內(nèi)容簡(jiǎn)介：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科中**精華的部分，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代**前列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是高新技術(shù)、市場(chǎng)創(chuàng)新、投資風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)智慧的集成。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)在于受到強(qiáng)烈的資源約束。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，就是通過(guò)對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的深度理解和分析，在戰(zhàn)略利益導(dǎo)向下，運(yùn)用雙贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略和技巧，整合縱向與橫向的資源，比較大限度地為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。為參與者提供利益。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是最常見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之一。建鄴區(qū)參考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃便捷

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