失誤之五投標一知半解在投標過程中，投標解釋有關問題是一個不可缺少的環節。投標綜合素質如何，對本公司的產品、技術、管理、售后服務等各方面的了解掌握，對用戶、評審專家某些疑慮的解釋說明，一定程度上影響著評委的決定。曾在鍋爐招標中出現這樣的局面，AB兩家廠商實力相當，難分伯仲，競爭很激烈，但AB投標一番說明之后，情況就變化了。評委問A：你們的鍋爐有哪幾個自動保護裝置？A回答：有壓力保護、熄火保護、漏氣保護……鍋爐外面有檢漏裝置。操作上采用6寸觸摸屏控制，有自檢功能、事故記憶功能，可以遠程監控。同樣的問題，B回答：“這個問題我還不太清楚，我不是搞技術的”。評委再問B，你們的燃燒器無故障運行時間是多長？B回答：不清楚。評委再問：你的爐表溫度多少？B說：我打個電話問問……評審結束后，A中標。防止此類錯誤的發生，投標人一是要加強對銷售人員的培訓，讓銷售人員了解熟知本企業的產品。二是一般由銷售、技術兩個方面的人員去參加投標。投標往往著企業形象，企業決定參與某個項目的投標時，應當派出能本企業的員工，而不是隨便指定一個員工或在當地聘一個聯絡員參加。什么招標項目值得去投？自貢工程招標

盡管各地執行的招標投標法規基本上是統一的，但是在具體的操作上，各地仍然存在很大的差異。各級招投標監管部門印發了大量的“紅頭文件”，實際上已經規定了當地具體的招投標規則，形成了當地特有的招投標“慣例”。如有的地方文件規定，開標時項目經理必須攜帶自己的身份證親自到會，否則其投標文件按廢標處理，有一外地企業由于不清楚當地的這一“行規”，只是投標的授權委托人參加了開標會，而項目經理遠在外地未能參加，結果其投標文件被判為廢標。綿陽招標咨詢成都招標投標的公司？

投標報價超出買方采購預算或價格居高《**采購法》第36條第三款規定：“投標人的報價均超過了采購預算，采購人不能支付的”應予廢標。在實際操作中，整個招標廢掉的并不多，而個別或幾個投標人報價超預算的卻常見。而對于報價超預算的投標人，有的招標文件明確規定為廢標，有的則在評審時將經濟分視為零，實際上也就失去了競爭力。在采購實踐中，經常出現的情況是，不同的投標人選用同一品牌、同一型號、同一產地、同一商家的貨物投標，而價格卻相差甚遠；相同的企業資質，相等的工程量，而工程費報價卻差別很大。還有的投標人對項目跟蹤了幾年，對采購人的需求也熟悉，終卻因價格過高而錯失良機。采購項目，信息公開、程序規范、競爭充分、結果透明、付款及時、守約信用，投標人一定要解放思想更新觀念，利潤期望不可過高。

隨著經濟社會的發展，尤其是現代企業制度的推行和資本市場的發展，具有關聯關系的企業也越來越多，在招標投標中，經常碰到這樣一些問題：★招標人或招標代理公司的子公司或母公司能否參與投標？★同一法人控股的兩家不同子公司能否參與同一項目投標？★兩個投標人的股東或高管存在交叉關系，其投標是否無效？······一言概之，其實就是招標投標過程中各參與方的關聯公司能否投標或投標是否有效的問題，本文引用當前的法律法規及相關規定，對招投標過程中各參與方關聯公司投標問題進行了針對性分析。招標文件的幾種形式？

（1）法定代表人授權委托書，包括法定代表人授權委托書的格式、授權人身份與被授權人、授權時間的符合邏輯性等。常見的廢標情形包括以下幾種情形。①授權書的簽署日期、公證書的日期、投標函簽署日期（或開標的日期）三者之間的關系不符合邏輯性，出現奇葩型錯誤。例如：某投標函授權委托書中的代理人簽字時間（2017年1月7日），在授權日期（2017年1月9日）之前；或者，法定代表人未取得公證（2017年1月22日）卻簽署了投標函（2017年1月20日）而被廢標的。②還有的做標人員沒有認真核對打印的日期。如：出現2016年2月30日、2016年13月9日、2107年1月9日等；還有元旦之后的投標書，日期中的月日改了，年份沒有修改還停留在上一個年度。再如：授權委托書日期與開標日期相同，而公證書的日期卻在開標日期之前。③被授權人的簽字錯誤。例如：商務及技術文件上簽字的授權代理人姓名與財務文件的授權代理人名字不一致。還有的投標書逐頁簽字人為“李四”，而授權委托書授權代理人卻是“張三”，廢標就是必然。招標人是否具有編制招標文件組織評標能力？達州園林招標口碑推薦

招標投標淺議報價策略。自貢工程招標

現在的招標文件一般編得都比較厚，內容面面俱到，投標人必須認真閱讀招標文件，不能因為經常投標而草率地認為招標文件都是大同小異。由于從招標文件開始發出到遞交投標文件截止時間到少要有20天時間，很多投標人在獲取招標文件之后認為離開標時間尚早而將其置之一邊，其實這種做法是不可鄧的。不能以為20天的時間很長，對大多數工程項目投標而言，要完成一份完整合格的投標文件，20天的時間并不寬松。招標人對已發出的招標文件進行必要的澄清或修改的，必須在遞交投棕漠土文件截止時間至少15天交進行，而且招標文件中一般都規定投標人必須在拿到招標文件后2—3天內提出所有疑問和問題，對超出此期限的問題招標人一般不作回答，否則就必須推遲開標時間。所以投標在拿到招標文件后必須抓緊時間，組織有關人員認真研究招標文件，對其中自相矛盾或模棱兩可，以及在編制投標人提出，不能等待觀望或寄希望于其他投標人會提出所有的問題，否則，在臨近開標時再來提出和解決這些問題就會變得十分困難。有的編標人員在編制投標文件過程中一碰到問題就束手無策，問招標人也不可能得到明確答復，就只好自己把握，自作主張，跟著感覺走，到后面吃虧的還是自己。自貢工程招標

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