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投標怎么增加中標率？ 一：關系好，中國是個人情社會，很多關系是要維護的，客戶關系就是一個重點，得到客戶的認可，得到客戶對我們技術能力綜合實力以及為人處事的一種認可，得到客戶對我們做項目能力的一種認可，都非常關鍵。所以說關系好，他首先了解你，那么當他需要尋找這種合作伙伴的時候，他首先會想到你。如果你跟他關系不好，從來沒有來往，他不了解你，他自然想不到，你就錯失機會，與財富失之交臂了。所以對絕大部分公司來說，關系好靠你平時的維護，靠你主動的與客戶進行溝通，推薦介紹，通過這種渠道達到的結果，他會想到你，愿意幫你。 二：實力強，如果說關系很一般的程度，但是你在業內是響當當的，你綜合實力...

找準招標關鍵人： 我們作為一個銷售人員，我們通過各種渠道接觸到了甲方以后，我們首先要做的工作是干什么呢？不是去盲目的做關系，而是要找準關鍵崗位的關鍵人，只有關鍵崗位的關鍵人才有可能對我們起到作用。那么什么是關鍵崗位關鍵人呢，在招投標時代的營銷，重要的是招標文件起草人，那么不管這個人在甲方，他是一個科長還是一個處長，還是主管，只要他進入這個項目，那么他就對我們起著極其重要的作用，在這個時候我們一定要找準這個人。 第二個人叫評分標準的審定人，也就是說當招標文件起草以后，一般的來說直接的起草人他沒有審定權，評分標準，包括整個招標文件的審定由誰負責，往往是由這個項目的直接高層主任，由他...

蜀之印標書經歷了數不清的項目，體驗過項目中標之后的喜悅，廢標之后的懊惱與無助，在一次次地摸爬滾打中，修正每個項目的細節，完善投標的每個流程與方法。深知投標工作的不易，感嘆所有投標工作者不懈的堅持，在這里，我想留下屬于投標人的印記同事說投標是看似表面光彩其實苦哈哈，我覺得投標是表面苦，其實里面更苦，一層一層剝下去一層更勝一層苦。光彩只是在中標的一瞬間以及以后跟朋友嘚瑟的一瞬間。為了投標，掌握十八般武藝，不僅是Word小能手，排版插頁整目錄，上千頁標書熬夜戳到懷疑人生。我們每一位標書員在投標前的狀態就是吃不好，睡不著。一直等到開標了，哪怕沒中標心里也輕松了。其實主要就是怕廢標，唉，做投標的心理壓力...

主動尋標的三步 1、就是電話拜訪，首先要精細的定位客戶群體，然后通過渠道找到這類客戶打電話進行拜訪，通過電話拜訪以后，約好時間，然后上門拜訪，遞送資料，這就是我們在營銷里面講的基本的，也是每個公司都首先必須用的一種方式。通過陌生的這種拜訪，逐步的取得甲方對你的認識。這種方式占你整個投標的40%-50%,是比較合理的，精細鎖客，主動出擊。 2、朋友介紹，他未必是你的客戶，但是他跟你有相當的社會關系，他會了解一些項目的背景，那么這樣他介紹你再去參加這個項目投標前期的一些準備，這種情況往往也是我們比較好的一種尋標的渠道，這種方式占你整個投標的10%—20%,是比較合理的 3、行...

招投標的哪三大角色？ 一是業主方也就是我們說的招標方，二是專業的招標代理機構，三就是專業評委。那么按照國家現在的規定，專業技術人員做評委的人數，必須占據整個評標委員會的人數的三分之二以上，也就是說，你五個人評標至少三個人是專家評委。如果是七個人評標，至少四個到五個必須是專家評委。否則的話，這個評標委員會的構成是不符合國家規定的，在這么一個情況下，真正在投票的時候多數是專家的意見，而不是業主方的意見，在這么一個變化的情況下，那么我們對一個項目的認識要更加的清楚，而不是單純的你與甲方去溝通就能夠解決問題，而你的標書必須嚴格編寫符合所有的評標專家委員會對你的一種評審，在眾多的標書展示中，能...

投標流程的2大階梯 階梯一：這一次采購招標的目標方式和資金，為什么關注這個問題？不同的資金來源，它確定了不同的招標方式，如果是國家項目，國家的資金現在都要求是公開招標，如果這個項目它是一個民營企業，他的資金是自籌的，這種項目可以采取邀請招標，把這個問題弄清楚了，對我們以后的投標是非常有利的。 階梯二：招標準備，所有招標方，項目立項以后，他要做開標前的各項準備工作，他的準備工作的重點一個是招標文件的準備，第二個是供應商的初步選擇，進行市場調研，那么在招標文件準備的時候，有些項目他自己就能夠確定下來，完成招標文件，那么還有很多項目啊，招標方還不能單獨完成，他需要有潛在的這些投標方參...

投標串標注意： 1.多家單位投標書顯示同一機器碼制作。(即：不能在同一臺電腦上生成多家單位的標書)。同一臺電腦不能生成多份投標文件，同一個ip不能上傳多份文件。別嫌麻煩，有時候寧愿去網吧也不要圖方便在同一臺電腦上瞎折騰。目前很多分公司喜歡扎堆一起辦公，這是很嚴重的安全隱患，一查一個準。 2.多份預算顯示同一份鎖號(對于老板發過來的預算一定要“過鎖”不能省那點預算錢)。預算這一塊是關鍵，統一報價難免由同一個預算員來調預算，那就難免使用同一個版本!略懂一些預算的人，一看預算就清楚!這也就是你們去開建工等一些大型國企的介紹信時，一般要求他們自己公司做預算，而拒不接受老板預算的真正原因...

內定標：舉個例子來說：一個招標單位，在內部已經選定了幾家施工單位，這幾家施工單位還恰巧給本單位做過工程。所以，他們就會在公布的招標公告中，加入一條：參加投標的條件之一，就是在本招標單位有過工程業績。這樣來看，除了已經選定的那幾家之外，其他的就不能夠再參加了。 二、信息上的差別對待這個差別對待是指：招標人對不同的投標人給予不同的信息。比如說，對于自己有意向的、利益輸送的，提供給他更加精細的項目信息。這樣的信息差別對待，是有很大的可能影響到終的報價，從而影響中標結果的。 三、串通中標串通中標，也就是常說的“串標”，是指招標方和投標方相互串通。比如說，一個招標方和投標方有著長期的業務...

蜀之印標書編制設計陣容強大，標書設計專業性強。蜀之印標書團隊主要由10年經驗的專業編制設計師和3年以上經驗的專業編制員組成，從事招投標服務經驗豐富，對招投標流程了解深入，作標技巧純熟，標書設計制造深刻專業。蜀之印標書團隊深諳招投標規則，剖析中標的關鍵技巧，深刻把控招標對象的需要，在投標報價和競爭策略，給予投標方專業性極強的投標策略規劃，標書設計制作過程緊抓要點，保障中標的成功性。截至目前，蜀之印標書服務項目已遍及全國各地，項目涵蓋工程類、采購類、服務類、造價類等領域，中標項目達兩千余個，中標金額超過百億，成為深受投標方信任的專業標書設計服務平臺。未來蜀之印標書還將穩抓“服務至上”的企業宗旨，為...

投標文件出現重大偏差導致廢標？ 投標文件對投標結果有很大的影響，如果投標文件出現偏差，將會導致投標失敗的情況。蜀之印標書將給大家分享投標文件出現重大偏差導致廢標的幾個點，一起看看!投標文件出現重大偏差的廢標情形(1)沒有按照招標文件要求提供投標擔保或者所提供的投標擔保有瑕疵;(2)投標文件沒有投標人授權簽字或法人簽字及沒有加蓋法人章;(3)投標文件中有顯示公司名稱后面有寫加蓋公章沒有在公司名稱上加蓋公章；(4)投標文件載明的招標項目完成期限超過招標文件規定的期限;(5)招標文中有顯示要承諾的地文沒有承諾；(6)投標文件封面上把招標項目名稱及招標編號寫錯；(7)明顯不符合技術規格、技術...

《中華人民共和國招投標法》有關內容規定第二十八條投標人應當在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點。招標人收到投標文件后，應當簽收保存，不得開啟。投標人少于三個的，招標人應當依照本法重新招標。在招標文件要求提交投標文件的截止時間后送達的投標文件，招標人應當拒收。第二十九條投標人在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，可以補充、修改或者撤回已提交的投標文件，并書面通知招標人。補充、修改的內容為投標文件的組成部分。第三十條投標人根據招標文件載明的項目實際情況，擬在中標后將中標項目的部分非主體、非關鍵性工作進行分包的，應當在投標文件中載明。第三十一條兩個以上法人或者其他組織可以...

蜀之印標書深耕招投標服務領域，堅持“以中標為目的、以客戶為導向、以質量求生存”的發展原則，根據企事業單位招投標過程遭遇的各類痛難點，形成科學完善的招投標應對策略，有針對性的建立起強大的專業標書設計服務團隊。蜀之印標書團隊分工精細，專業性強。蜀之印標書團隊從事招投標服務業務多年，早已形成系統完善的招投標一體化解決流程，包攬企業標書制作的各個環節，減少企業投標的工作壓力，讓客戶投標更輕松、中標把握更高。如何才能做一份好的投標書文件？成都醫療標書怎么樣 投標文件出現重大偏差導致廢標？ 投標文件對投標結果有很大的影響，如果投標文件出現偏差，將會導致投標失敗的情況。蜀之印標書將給大家分享投標文件...

請人陪標，就是“圍標”，是指：一個招標單位和一個投標方在私下里達成了交易，決定將這個項目交給這個投標方。但是，為了減輕這個投標方的壓力，招標單位會邀請幾家和自己關系比較好的施工單位，一起和這個投標方競爭投標。在圍標中，因為其他幾家都是來陪標的，所以標書就不會特別認真制作，報價也都會比較高一些，這樣自然而然那個內定的投標方，就中標了。 隨著有關部門對招投標工作的管理越來越嚴格，這種暗箱操作的空間會越來越小。不過，不妨礙上有政策，下有對策。因此，為了避免自己淪為“陪標對象”，要先判斷一個項目是否被內定再去參與。 標書編寫公司哪一家做的好？貴州食材配送標書電話多少 查詢招標公司的2大技巧...

投標怎么增加中標率？ 一：關系好，中國是個人情社會，很多關系是要維護的，客戶關系就是一個重點，得到客戶的認可，得到客戶對我們技術能力綜合實力以及為人處事的一種認可，得到客戶對我們做項目能力的一種認可，都非常關鍵。所以說關系好，他首先了解你，那么當他需要尋找這種合作伙伴的時候，他首先會想到你。如果你跟他關系不好，從來沒有來往，他不了解你，他自然想不到，你就錯失機會，與財富失之交臂了。所以對絕大部分公司來說，關系好靠你平時的維護，靠你主動的與客戶進行溝通，推薦介紹，通過這種渠道達到的結果，他會想到你，愿意幫你。 二：實力強，如果說關系很一般的程度，但是你在業內是響當當的，你綜合實力...

串標行為哪些容易被識破： 招標文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。招標文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣。電子投標中，不同投標人的投標報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區域。不同的投標人的投標文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設備打印。投標文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。一家投標人的投標文件中，裝訂了另一家投標人名稱的文件材料，比如：出現了另一家法定代表人或者授權代理人簽名，加蓋了另一家投標人公章等。投標人不知道公司老總的電話號碼。投標人簽字時手發抖，簽的名字與名片名字不一致。不同投標人在開標前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標現場卻假裝不認...

提供中標技巧？ 1、就是無償的提供針對性的技術解決方案。當客戶還沒有確定選誰的時候，在這個時候你給他提供針對性的技術解決方案，一定要是無償的，一定要是主動的積極的送上門的，而不能等他來求你來找你。如果你做到這一條，那么他對你的印象會非常的好。 2：我們要積極的爭取到參與討論，甚至是參與起草招標文件的初稿。有人會說招標文件是甲方完成的，需要我們參與起初稿嗎？那么我告訴你，在多數情況下，甲方很難完成一份招標文件，尤其是工程量比較大，技術難度比較高，這樣的項目甲方幾乎是不能完成的，他沒找你的話，說明已經找別人了。所以在這個時候，我們積極主動的想盡辦法能夠參與到招標文件的討論，在這里面...

查詢招標公司的2大技巧 1、做專業性的招標網站，專業網站比方說建材在魯班網、國家電網、及有著相類似的各種各樣綜合性的網站，他們在這些專業會發布大量的招標信息，還有一種有專業性招標網站，比方說劍魚招標網、千里馬招標網，它就是專門的發布招標信息，把各行各業的招標的信息全部在他的網上進行發布，它涉及到各個不同的行業或者說專業。 2、就是重點客戶的企業官網，比方說我們重點客戶是做中國移動，是做中國石油總公司，那么你是為他們服務的企業，他們的招標公告除了在公開的網站上發布以外，也會發布在自己的官網，所以這個是我們重點要關注的。 標書制作是要注意哪些細節點？達州保潔標書優化 主動尋標的三...

投標怎么增加中標率？ 一：關系好，中國是個人情社會，很多關系是要維護的，客戶關系就是一個重點，得到客戶的認可，得到客戶對我們技術能力綜合實力以及為人處事的一種認可，得到客戶對我們做項目能力的一種認可，都非常關鍵。所以說關系好，他首先了解你，那么當他需要尋找這種合作伙伴的時候，他首先會想到你。如果你跟他關系不好，從來沒有來往，他不了解你，他自然想不到，你就錯失機會，與財富失之交臂了。所以對絕大部分公司來說，關系好靠你平時的維護，靠你主動的與客戶進行溝通，推薦介紹，通過這種渠道達到的結果，他會想到你，愿意幫你。 二：實力強，如果說關系很一般的程度，但是你在業內是響當當的，你綜合實力...

蜀之印標書經歷了數不清的項目，體驗過項目中標之后的喜悅，廢標之后的懊惱與無助，在一次次地摸爬滾打中，修正每個項目的細節，完善投標的每個流程與方法。深知投標工作的不易，感嘆所有投標工作者不懈的堅持，在這里，我想留下屬于投標人的印記同事說投標是看似表面光彩其實苦哈哈，我覺得投標是表面苦，其實里面更苦，一層一層剝下去一層更勝一層苦。光彩只是在中標的一瞬間以及以后跟朋友嘚瑟的一瞬間。為了投標，掌握十八般武藝，不僅是Word小能手，排版插頁整目錄，上千頁標書熬夜戳到懷疑人生。我們每一位標書員在投標前的狀態就是吃不好，睡不著。一直等到開標了，哪怕沒中標心里也輕松了。其實主要就是怕廢標，唉，做投標的心理壓力...

介入招標文件的2大絕招 接下來我分別給你做一下分享，首先當你與客戶對接的時候，你要給他寄送一些關系你公司的產品和服務項目的宣傳資料，讓他對你公司有初步了解，我們有些人老是與客戶打電話，甚至去找他，送點小禮品，如果你跟客戶交往了大半年，客戶還沒拿到你的資料，并對你的產品還沒有一個清醒的認識，這樣推進速度就太慢了，沒抓住要點。 所以絕招一，就是你要讓客戶對你公司的基本情況，產品的情況，項目的情況，有一個清晰的了解，要把相關的資料寄給他。 絕招二：當他對你已經產生興趣以后，你要做的工作是主動的邀請他到你公司來，或者說到你們的項目上進行實地考察，來不來由他決定，但是你要發出邀請，...

查詢招標公告的三大錦囊？ 錦囊一：就是綜合的招標網站，比方說中國采購網，信息準確，能夠在上面發布的招標信息，都是極其準確有可靠的同時招標網站的信息量大，你在上面能夠查找到很多你所想要找到的信息，并且在中國采購招標網上發布的信息它往往層級比較高，項目的額度比較大，所以這是我們首先要重點關注的。在中國采購網上發布信息不一定都是精確項目，各個省市的部門一些項目，也可以在這一個級別的網站發布，所以我們要重點關注。錦囊二：就是各級地方的采購招標網站，比方說我們北京市，有北京市的采購與招標網，我們是上海市，有上海市的采購與招標網，那么我們是各個地級市，或者說縣級市都會有自己的采購與招標網， ...

招標文件重要性 1、投標依據，我們要投標，我們的依據就是招標文件，他的各種說明解讀，都必須把它文字化，變成投標文件，變成招標文件的一個組成部分，它才具有法律效應，才是我們投標人的依據，除了招標文件和與招標文件相關的澄清文件以及開標會的時候或者說我們在之前的投標答疑會的時候所形成的已經記錄下來的這些書面的文字的這些文件以外。沒有其他任何的依據可做參考，那些口頭的承諾都是不算數的，必須與招標文件以及相關的這些輔助文件為我們投標的依據， 2、驗收標準，首先要從招標文件這里看，當然驗收文件也包括我們投標文件的承諾，包括我們在合同里面的約定，共同構成了我們對一個項目進行驗收的一系列的文件...

投標怎么增加中標率？ 一：關系好，中國是個人情社會，很多關系是要維護的，客戶關系就是一個重點，得到客戶的認可，得到客戶對我們技術能力綜合實力以及為人處事的一種認可，得到客戶對我們做項目能力的一種認可，都非常關鍵。所以說關系好，他首先了解你，那么當他需要尋找這種合作伙伴的時候，他首先會想到你。如果你跟他關系不好，從來沒有來往，他不了解你，他自然想不到，你就錯失機會，與財富失之交臂了。所以對絕大部分公司來說，關系好靠你平時的維護，靠你主動的與客戶進行溝通，推薦介紹，通過這種渠道達到的結果，他會想到你，愿意幫你。 二：實力強，如果說關系很一般的程度，但是你在業內是響當當的，你綜合實力...

招投標是公司天大的事： 大多數參與投標的公司，沒有認識到這個投標應該做作為公司的戰略來定位，還只是把它當作營銷部、標書制作部，他們的分內工作，只要營銷部在網上看到合適的項目就去報名，標書部門寫標書，現在，我們要充分認識到對產品和項目銷售來說，招投標就是你公司每天要做的一個日常重要的工作。所以我們在每年制定公司戰略的時候，要從戰略的高度來看待問題，要加強招投標的管理，完善招投標的管理機制。加強投標技能培訓，這一點上，絕大部分公司都是沒有意識到這一點。那么你可以想象，在這個情況下，你的中標率怎么可能高呢？如果，還在指望著靠某個領導打電話，靠我一個老關系，靠我跟甲方之前已經做過多少項目了，...

經濟高度發達的當代社會，涉及大宗貨物的交易與重要工程項目的建設往往通過招標形式尋找合作方，任何企業單位要想發展壯大，參加招標活動都勢在必行。企業投標中標與否關乎發展大局，投標中成功的關鍵在于標書的設計制作，每個企業都必須在投標策劃上費盡心思，才能在與眾多競爭對手投標中突圍中標。可標書設計門檻高，其專業性、規范性難倒了不少企業，于是專業從事標書服務的投標服務平臺應運而生，蜀之印標書正是其中的佼佼者。封標書要注意哪些細節？武漢園林標書案例 尋標秘訣： 絕招一：邀請參與投標，也就是說如果你在這個行業內有一定的影響力和度，那么甲方他在選擇一個項目的招標的時候，他有可能邀請你參加，他也不希望完全...

尋標秘訣： 絕招一：邀請參與投標，也就是說如果你在這個行業內有一定的影響力和度，那么甲方他在選擇一個項目的招標的時候，他有可能邀請你參加，他也不希望完全從網上自由報名的公司，那這樣有些有實力的公司未必會進來，所以說你如果被邀請參與，說明你的行業會有一定的影響力。這種方式占你整個投標的10%—20%,就比較合理，那現在你想一想有沒有被邀請過呢。 絕招二：老客戶引薦，也是在尋標的渠道里非常重要的一種方式，就是說當你跟以前的一些客戶做了項目以后，得到了他的認可，在新的項目的時候，那么甲方各個公司之間或者采購里面的各個單位之間，他也可能會互相的打聽誰在我們這個行業項目做得很好。那么如果...

招標文件注意的4大點 那么招標文件我們要去理解它，也有以下四大注意點： 1、就是招標文件是干嘛的？招標文件是呈現甲方需求，招到合理恰當的相當靠譜的公司來承擔本次的項目供貨、服務、工程等，所以說這個招標文件無關的一些技術條款不符合的，我們要及時提出來，因為我們有些招標公司技術能力不是那么強的人在寫招標文件往往會犯這樣的錯誤，畢竟他對某些行業不是那么了解。 2、招標文件是給投標人提要求的，必須要準備哪些資質條件要求、我們作為投標人去滿足和響應就行。 3、招標文件中對產品的型號和數據或者對服務的要求等具體內容至關重要，無論是技術含量很高的項目，還是一般的采購，必須寫得具體...

招投標過程中，除了結果公開化。還有哪些因素必須公開化呢，現在我跟大家分享下， 首先就是招標的公告要公開發布，就是甲方在舉行招標的時候它的招標公告。必須在國家規定的公開的專業媒體進行發布，讓所有的潛在投標人都能夠看得到，而不是說只有少部分人知道，也不是說給某些人單獨的發邀請，那就不叫公開招標了 第二個，就是預審的資格也要在公開媒體發布，我們發了招標公告以后有許多潛在的投標人都可能想來投標，那么在這個時候呢。我們一般要進行資格預審，資格預審會對這個項目的基本條件提出要求，那么這個資格預審也必須在公開媒體向所有的潛在投標人發布，只要有一個潛在投標人不知道這個資格預審，那就不算公開發布...

蜀之印標書經歷了數不清的項目，體驗過項目中標之后的喜悅，廢標之后的懊惱與無助，在一次次地摸爬滾打中，修正每個項目的細節，完善投標的每個流程與方法。深知投標工作的不易，感嘆所有投標工作者不懈的堅持，在這里，我想留下屬于投標人的印記同事說投標是看似表面光彩其實苦哈哈，我覺得投標是表面苦，其實里面更苦，一層一層剝下去一層更勝一層苦。光彩只是在中標的一瞬間以及以后跟朋友嘚瑟的一瞬間。為了投標，掌握十八般武藝，不僅是Word小能手，排版插頁整目錄，上千頁標書熬夜戳到懷疑人生。我們每一位標書員在投標前的狀態就是吃不好，睡不著。一直等到開標了，哪怕沒中標心里也輕松了。其實主要就是怕廢標，唉，做投標的心理壓力...

找準招標關鍵人： 我們作為一個銷售人員，我們通過各種渠道接觸到了甲方以后，我們首先要做的工作是干什么呢？不是去盲目的做關系，而是要找準關鍵崗位的關鍵人，只有關鍵崗位的關鍵人才有可能對我們起到作用。那么什么是關鍵崗位關鍵人呢，在招投標時代的營銷，重要的是招標文件起草人，那么不管這個人在甲方，他是一個科長還是一個處長，還是主管，只要他進入這個項目，那么他就對我們起著極其重要的作用，在這個時候我們一定要找準這個人。 第二個人叫評分標準的審定人，也就是說當招標文件起草以后，一般的來說直接的起草人他沒有審定權，評分標準，包括整個招標文件的審定由誰負責，往往是由這個項目的直接高層主任，由他...