舊房局改：怎么在小區樓盤找到客戶？

現在新房客戶減少，舊房局量爆發。但舊小區怎么找到客戶呢？舉一個案例，看看用數字化工具社銷云，舊改找客多么容易！

案例：某經銷商，經營整家定制類產品：

第1步：確定目標樓盤：

篩店面周邊10公里內，2012-2016年間交房的樓盤（交房9-13年是帶定制家具局改的樶高峰期），精選對口樓盤10個。

第2步：導入種子客源：

將目標樓盤的客資一鍵導入系統，構建起2萬⁺個目標客戶池。

第3步：群發短信/彩信：

群發精確的短信/彩信，吸引客戶主動加微信

第4步：征集樓盤推薦官：

在每個樓盤征集2個“推薦官”（以菜店/快遞站/興趣班老板、物業管家、寶媽業主等為目標），開通“社銷云-推薦官”子賬號。推薦官加入無費用，推薦成功，獎勵引流獎50元/人+成交傭金1%

第5步：制作篩客方案：

針對這10小區制作6類精確獲客方案（家裝攻略、設計效果、優惠卷、轉盤抽獎、局改估價、便民服務），由推薦官轉發業主群/朋友圈，吸引業主報名（已加微信客戶自己發）。

第6步：入戶服務：

針對報名的業主，入戶服務，評估需求，引導參加會銷活動。

第7步：會銷收定金：

集夠意向客就開會銷專場，通過系統營銷程序收取定金，成功獲客。

這10個樓盤+這套系統，至少可重復使用5年！ 社銷云社區獲客：周邊小區+對口內容+直接觸達，業主瀏覽率超60%。全自動拓客公司服務

社銷云公司資料：

所屬公司：廣州社區場數銷軟件科技有限公司

公司地址：廣州市南沙區進港大道577號盈港國際大廈3508室

導航地址：盈港國際

官方視頻號：社區場家居-聞海達

官方抖音號：廣州社區場數銷軟件科技有限公司

公司業務：家居商獲客SAAS軟件；《數商獲客》訓練營；家居品牌《數商轉型》咨詢；家居企業數字化營銷系統開發；

創  始 人：聞海達：家居行業20年⁺4棲營銷人（成品家居、定制家居、整裝大家居、地產家居），家人也經營定制家居店多年終端經驗豐富；曾任上市公司家居企業CEO，曾任某頭部地產物業公司家居業務總經理。泛家居行業社區營銷1.0“拎包入住”模式和2.0“數商獲客”模式研發者。 朋友圈獲客軟件多少錢社銷云：會銷神器，批量收取定金，成交效率提升5倍+。

社銷云的5大獲客理念：

家居家裝營銷，作為單值大、銷售鏈路長、客戶決策難、服務驅動型的行業，難以像快消品一樣靠TO C平臺簡單獲客，家居商需要使用TO B類型的軟件工具，來構建自己穩定可控的獲客系統。社銷云--家居商數字化獲客軟件，就是在這種邏輯下開發的，他與傳統獲客工具相比，有5大清晰的理念和特點：

1、專注社區樓盤獲客場景（經銷商的客源之根）

2、用數字化提升效率

3、海量客源、漏斗篩客、高效成交

4、完全以家居商視角開發（場景、需求、能力、費用）

5、長期穩定自主可控獲客系統

家居商社區樓盤客源全景分析：

社區樓盤，是家居商客源的樶根本源頭和樶聰明的獲客途徑。

要想社區獲客，就要研究“”住房全生命周期的業主家居需求“。

我從家居營銷的視角，根據需求營銷獲客方式不同，劃分為2個時期5個階段：

一、新房期：

第1階段：房屋銷售期：

              業主觸點：售樓部；

              客源實控人：房產營銷部；

              甲方可能舉辦的活動：設計師見面會

              適合的家居營銷模式：B₂B₂C定制精裝模式（與售樓結合賣家裝/家具套餐）

第2階段：新房交付期：

              業主觸點：交樓現場；

              客源實控人：客戶關系部和物業部；

              甲方可能舉辦的活動：業主見面會

              適合的家居營銷模式：拎包入住（一站置家）模式（駐小區建樣板房銷售）

第3階段：次新房期（新房交付次年--業主全部入?。?

              業主觸點：小區內，無固定觸點；

              客源實控人：無實際實控人（物業這時其實也已放棄控制客源）。

              甲方可能舉辦的活動：無固定活動

              適合的家居營銷模式：CRM客戶池長期養客+服務上門的獲客模式

二、舊房期：

第4階段：局改期：

              早期局改：大約入住7-9年：櫥衛陽墻局改+成品家居

              后期局改：大約入住10-12年：櫥衛陽墻局改+全屋家居（不動地面）

 第5階段：重裝期：（大約入住13年之后）          

              舊房期適合的模式：CRM客戶池精確篩客+服務上門的獲客模式 慧電銷：家居商電銷工具，號碼不泄露，電銷CRM。

社銷云-優惠卷：異業商順滑推客/自動計傭系統：

社銷云獲客系統里面有個“優惠卷”的子程序，它不但可以助力商家靠數字優惠卷的方式引流獲客，它還是個異業合作的神器，他的業務邏輯是這樣設計的：社銷云商家可以為其異業商開一個異業商子賬號，并定向制作帶有“***贈券”標志的異業商的定向優惠卷，將其發到異業商子賬號里，異業商登陸后可以轉發該數字優惠卷給自己的客戶，客戶如果有需要就會打開登記領劵。異業商可以在線適時查看其推薦客戶的領券、成交情況和自己的傭金金額。這樣的異業引流，無需面對面推銷，也無需異業商帶客到店，引流簡單順滑，客戶覺得獲得額外福利還心存感謝。系統賬目清晰，透明可見，效率高，信任度高。

（“優惠券”只是社銷云系統的30多個數字化工具之一，歡迎搜索小程序“社銷云”，體驗其完整功能。） 社銷云以社區獲客為主要，整合數字化工具閉環，觸達業主，解決家居商流量焦慮。建材商營銷獲客平臺訂制

社銷云：泛家居商數智化獲客軟件。全自動拓客公司服務

社銷云裂變引流的7個途徑：

家居商獲客，除了直接獲客，還要學會間接獲客。社銷云獲客系統為家居商開發了7個裂變引流工具，對應7種裂變引流途徑：

1、內容方案--裂變傳播引流：

2、拼團購--意向客裂變：

3、砍一刀--成交客裂變：

4、微社群--社群化裂變：

5、推薦官--種子客/管家/樓長裂變：

6、優惠卷--異業商裂變：

7、大轉盤--轉獎裂變：

裂變引流，除了途徑，關鍵還要費用低和能自動裂變。社銷云的這7個裂變路徑，基本都是不需要事先付費（引流成功后才有一點微弱費用）和靠強關系來維護，都是可以自動進行的。 全自動拓客公司服務

社銷云獲客軟件隸屬于廣州社區場數銷軟件科技有限公司，公司位于廣東自貿實驗區、大灣區創新中心、廣州開發新區—廣州南沙。公司辦公室在南沙中心區進港大道577號盈港國際大廈35樓。公司專注于泛家居行業數智化營銷系統的開發和普及推廣，創始人是泛家居行業和物業美居領域的深研人士，公司創立之初就偏重于經銷商更熟悉的社區樓盤獲客渠道，從公司名稱可以看出公司對社區樓盤營銷場景的初心和專注。社銷云3年磨一劍定向研發，系統功能非常強大，公司不單開發軟件，還為會員創作公共獲客方案和主辦《數商獲客》線下培訓營，是一家價值觀很誠懇、值得信賴的公司！