由于生產分工和商品生產本身在不斷地創造著市場需求，因此，籠統地講，潛在市場需求總是存在的。問題在于人們現實需要的商品是不是市場上供應的商品。經常存在的商品銷售困難的根源在于市場上供應的商品不是人們現實需要的商品，或者說，市場上的商品與人們的現實需要（期望）之間存在著差異。這個問題一方面造成了商品銷售困難，而另一方面造成部分顧客的需要得不到滿足。理智的生產者和經營者當然不會生產經營那些沒有人需要的商品。要選擇生產那些有人購買的商品。然而問題在于，一定范圍的市場對于某種商品的需求量是經常變動的。產品觀念的不足：市場營銷近視癥，即過分重視產品本身而不重視市場需求的變化，忽視市場宣傳。青浦區參考市場營銷策劃服務供應

整體性：即立體感的連貫性、***，不能虎頭蛇尾，半途而廢。⒉ 企業內部配合與協調；⒊ 涉及對象、區域與客戶。市場策劃與效益、回報率⒈ 效益是市場策劃的**；直接的收益與收入（例，某次活動、或球賽的直接收入和營銷收入）；企業的形象、品牌、社會影響。⒉ 市場策劃的成本與控制：成本預算，決算；降低成本的方法與控制；⒊ 市場策劃投入與回報比（率）%；活動與開支的資金投量計算與總和；市場策劃及活動開展的直接收益（損益）計算%；市場策劃與市場營銷⒈ 市場策劃的目的之一，謀經濟效益；閔行區綜合市場營銷策劃服務廠家電話企業經營哲學不是從消費者需求出發，而是從企業生產出發。其主要表現是“我生產什么，就賣什么”。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。B、對產品市場影響因素進行分析主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、***環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。⑶市場機會與問題分析營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

創造市場需求不斷提高社會生活水平的社會責任要求企業努力爭取更多地滿足消費者需要。這就是說，**向消費者銷售那些他們當前打算購買的商品是不夠的。消費者普遍存在著“潛在需求”，即由于某些原因，消費者在短期內不打算購買商品予以滿足的需求。例如，對于21世紀市場上某種商品的質量水平不滿意的消費者，即使存在需要，也可能不去購買這種商品；對于21世紀市場上價格相對較高，人們認為多消費就有些***的非生活必需品，消費者即使存在需要，也可能不去購買，或者很少購買；有些消費者因為某種后顧之憂，把一部分錢儲蓄起來，不用于21世紀的生活消費，會形成“潛在需求”；另外一些消費者雖然有一定的生活收入來源，可是由于手持貨幣數量的限制，不能購買某種他所需要的商品，也形成了“潛在需求”。當然，還有相當多的顧客拿著錢買不到自己所需要的商品，因此形成“潛在需求”。企業管理理論界在30年代就承認了職工關系、顧客關系的重要性。

市場策劃——就是從事應用科學的思維和方法，對以盈利為目的的社會經濟組織的整體活動進行系統、科學的創造構思、謀劃和設計，以期達到比較好效果的專業人士。主要工作包括：策劃目標定位、策劃診斷調查、策劃創意構想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務等。一、首要前提要戰勝自己，從消費者的角度去思考問題而非自己的角度事實上，任何人都是少數人，尤其是作策劃的人更是當局者迷。比方說我自己的消費觀念，可能100人中只有1個是同我相同的，任誰也無法逃脫這個事實。這也就是我們所說的強者劣勢.所以我們作策劃的前提是大量的傾聽消費者的聲音。但要注意的是傾聽消費者而不是促銷員（促銷員更是當局者迷）或**，更要注意的是鑒別一些因為面子等等原因消費者發出的虛假信息，表象很多反映的是假象，要通過綜合分析（包括促銷員和**的話）判斷消費者到底需要什么。有一些策劃人員，受到極好的培訓，甚至包括一些營銷類的**和教授，都無法擺脫當局者的角色，所以首要前提戰勝自己。營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。嘉定區綜合市場營銷策劃服務服務費

與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群（消費者）行為。青浦區參考市場營銷策劃服務供應

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。（1）4Ps，即：產品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）、通路與配銷渠道和分銷（Place&Distribution）這四個因素應用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略。青浦區參考市場營銷策劃服務供應

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